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                                  花境植物领域的一匹黑马
                                  来源:武进日报 作者: 日期:2019-04-28  报料热线:86598222

                                    □ 记者 王宁

                                    走进嘉泽镇花木市场,一幅依河而建的花境植物体验式场景映入眼帘,地形立面设计上高低有致,形成了几个多维度的缓坡,场景内分为花境花园植物观赏销售区、庭院小景植物应用展示区以及田园生活方式体验区。此处,便是宋云峰精心打造的“楚天园艺”。

                                    门外汉踏上取经路

                                    天刚蒙蒙亮,宋云峰便一头扎进大棚里忙活起来。今年41岁的他,原本是湖北一家厂里的技术工人。2009年,一次偶然的机会,他听说花木是朝阳产业,而夏溪花木市场正好在那一年被江苏省林业厅评为“第四批农业产业化国家重点龙头企业”。于是,宋云峰怀揣热情带着妻子,从湖北来到了夏溪花木市场,开启了门外汉的取经之路。

                                    为了解技术,宋云峰在夏溪周边镇走街串巷,向农户学习种植方法与技巧;为了解行情,夫妻俩连续三个月每天清晨、傍晚蹲点市场了解花木销售情况,每月“逢3逢8”的赶集日,他们更是跑遍市场,了解各类花木产品的价格。经数月调研后,宋云峰逐步认识了一些花木的品种和种植技巧,他果断承租8亩地,主打丛生福禄考等多年生宿根地被的种植,开启在苗木领域的创业之路。

                                    困境中转型做花木经纪人

                                    2011年至2012年,因对整体行情的把控不够,同时农户跟风种植量较大,丛生福禄考销量不见长,价格更是一落千丈,一度从单盆0.6元左右跌至0.2元,宋云峰尝到了失败的滋味。

                                    面对创业初期的挫折,宋云峰并未轻言放弃,他不断到外地学习,并辗转请教种植花木的能手。

                                    2013年,宋云峰转型做起了花木经纪人,开启了自产自销之路。此后几年时间,他主抓品质、重销售,调整了种植方向和经营方式,增地40亩扩种花灌木类和观赏草类,并将目标客户转向更远、更广阔的外省市场。

                                    花木的流通需要产品的多元化,由于起步晚,宋云峰手头的供应商资源并不丰富。为进一步拓展自己的供应商资源,他以现金整合农户资源,对农户采用现金上车结算。这种做法为他积累了大量的供应商资源,也为销售提供了保障,很快,宋云峰赚到了“第一桶金”。

                                    生产、销售的稳定,让宋云峰在夏溪花木市场扎下了根,但他始终以“初学者”姿态积极参加各类展会、活动、聚会、社团,最大限度地接触行业的参与者。

                                    创新引领花木产业发展

                                    创业的步伐越走越稳,宋云峰的经营思路也跟着打开。2016年,在多年的花木生产和流通环节活动中,宋云峰逐渐意识到,花境作为一种经人工设计,再现植物自然生长所能呈现最美姿态的园林植物造景形式,正日益受到国人的重视。于是,他精准定位花境植物,逐步开启了生产领域的品牌化经营之路。

                                    为生产出更高品质的花境植物,宋云峰采用智能化温、水、肥管控系统,自主研发种植介质搭配,提升盆器质量,完善盆器规格。同时,加强与苏州农校及学生合作,开发了60多种抗病性强、色彩出众、开花效果佳的花境植物品种。

                                    短短2年时间,宋云峰凭借多年的人脉网络,将花境植物的设计应用推广到新高度,“楚天园艺”的品牌也活跃于花境植物产销、设计院、园林企业等多个领域,产品远销湖南、湖北、江西等地。2018年,“楚天园艺”实现了1000多万元的销售额。

                                    “不论是生态文明建设还是人们生活的质量需求,都需要大量花卉苗木产品。”宋云峰表示,今后将严把质量关、创新品种,促进苗木行业的健康快速发展,继续扮靓武进这座美丽的城市。

                                  花境植物领域的一匹黑马

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